好奇、尤妮佳等大牌纷纷出新品,能否打破5%成功率“魔咒”?

时间:2019-07-19 来源:www.beautymug.com

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最近,尿布从业者和母婴行业之间有明显的观察结果。中国尿布的整体市场正在萎缩。在活跃的行业幻想下,真实的面孔是下降了20%-30%(详细点击阅读《直面行业真相,纸尿裤市场规模萎缩超20%?》])。与此同时,价格战将加速行业的洗牌,未来品牌之间的竞争将更加激烈,重点是产品,营销和渠道力量。

新产品是该品牌的生命线,具有高频率的更新。一个品牌每年销售数十甚至数百种新产品。但据不完全统计,新产品的成功率仅为5%,超过70%的新产品在18个月内被摘牌。一方面,新产品的开发周期长,投资大,但消费者的需求正在迅速变化。 “市场很可能会过时”。另一方面,新产品的推广并不容易。如果你没有找到足够的差异化,难以出售。

随着尿布行业的快速发展,产品同质化已成为行业中不可避免的症状。如何有效地创新和细分产品已成为每个尿布品牌企业的迫切问题。目前,中国的尿布细分市场呈现出以下趋势:

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季节性产品:薄尿布

婴儿尿布是母婴的第二大类别,也具有明显的季节性。在夏季,由于气候炎热,尿布的紧绷度更有可能给婴儿带来无聊的屁股。因此,为婴儿使用尿布的母亲的频率开始下降。许多母婴店主也说夏天变成了尿布。淡季。仍然想要使用尿布的母亲开始关注薄尿布,而薄尿布已成为夏季最畅销的类别。

根据许多渠道,夏天来了。像Kao这样的大品牌因尿布厚而不卖。相反,一些主要薄而透气的国内品牌推动了薄纸尿裤的热潮。国内着名的微商品牌如米娅,凯乐,凯的母亲,软鼻,百宁,米菲等都在爆发性纸尿裤中颇具竞争力,而在不久的将来,尤妮佳moony也参与了战场,推出了新的薄尿布产品“极其通风”的复合芯尿布。据了解,Moony的尿布产品是为那些追求轻盈透气母亲的人开发的。至于产品和销售,还有待市场验证。

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特殊材料产品:特殊尿布

随着生活质量的不断提高,母婴消费者对尿布的需求不再仅仅满足于尿液吸收和通风等基本功能。当母亲为他们的婴儿使用尿布时,他们期待着充分照顾婴儿的皮肤健康。尿布的顶层是婴儿皮肤的重要组成部分。顶层的舒适度将直接影响宝宝。因此,更健康和有保证的顶部材料已成为近年来尿布市场的卖点之一。

Kimberly的尿布品牌Curious开发了一种特殊的尿布产品 Huggies Special Delivery,它以植物材料(23%重量)制成,专为婴儿的臀部而设计。漂亮柔软的尿布。好奇的特殊尿布专为最大程度的皮肤舒适而设计,父母可以在防漏保护的基础上保护皮肤健康。但是,目前,这种尿布产品尚未在国内市场上市。

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人群分割产品:引体向上裤

要说近年来,尿布行业最流行的趋势,非系带裤莫属。套穿裤是为幼儿开发的尿布细分产品。与传统尿布相比,上拉裤更容易穿脱,最重要的区别是套穿裤是训练裤,在婴儿的“敏感运动发展期”,适合活跃的宝宝,套穿裤子裤子的设计比传统的尿布更好。它更贴身,更灵活,便于宝宝的活动。它还可以帮助母亲减轻疲劳,让宝宝轻松学会走路。

拉链有多热?目前,市场上的大小品牌都布置了拉链裤的产品系列。裤子在过去几年中迅速增长,复合年增长率比同类尿布高15%。预计未来几年的复合年增长率将达到27%。率。在今年的最后三个月,主流电子商务平台的拉链产品在销售,销售和同比增长方面取得了优异的成绩。可以看出,套穿裤的市场前景非常好。

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场景分割产品:游泳尿布

随着消费者细分时代的到来,用户的消费需求变得越来越个性化和多样化。其中,基于“场景”的母婴产品不断创新,对多种场景的需求促进了尿布类别的不断发展,婴儿游泳尿布就是其中之一。

目前,婴儿游泳产业发展迅速,婴儿游泳的好处早已得到许多家长的认可。在市场教育中,游泳尿布柔软舒适,表面防水。水不会像普通尿布一样膨胀。紧密贴合的设计和腿部的双层防漏可有效防止侧漏,防止婴儿粪便泄漏。避免造成尴尬或造成不必要的开支。另外,宝宝身体虚弱,穿着婴儿游泳防水尿布是保护宝宝的重要部位,能有效隔离细菌和污染物,让宝宝游泳更快乐,让父母更放心。

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